【新民晚報(bào)】萬(wàn)青：愛(ài)琢磨不糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)家
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【新民晚報(bào)】萬(wàn)青：愛(ài)琢磨不糾結(jié)的創(chuàng)業(yè)家 2014.7.18
來(lái)源：新民晚報(bào) 作者：葉薇 發(fā)布時(shí)間：2014-07-18
60后、語(yǔ)文老師、話劇迷、旅游愛(ài)好者……這些詞似乎都與創(chuàng)業(yè)者相距甚遠(yuǎn)。上海新大陸翼碼信息科技有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)青卻奇妙地把它們?nèi)诤显谝黄稹?/p>
不惑之年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，她開(kāi)辟疆土的方式，柔韌、低調(diào)。她在一個(gè)80后、90后熱衷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以悄無(wú)聲息的姿態(tài)打出一片新天地，創(chuàng)辦的上海翼碼已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的二維碼營(yíng)銷服務(wù)商。
她總是在職業(yè)的高峰悄然隱退，再出發(fā)。從做事情“只關(guān)乎自己”慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱傄氲狡渌薄?/div>
萬(wàn)青，是一個(gè)很有故事的人。
“做決定不會(huì)超過(guò)半天”
師范專業(yè)畢業(yè)后當(dāng)了中學(xué)語(yǔ)文老師，因不甘做“只燃燒自己的蠟燭”，到政府機(jī)關(guān)工作，做到了“一官半職”，又辭職下海，到企業(yè)去做銷售。在上世紀(jì)90年代，萬(wàn)青的選擇總是不被人理解。
她進(jìn)了一家科技公司，問(wèn)人家“硬件是什么，軟件是什么”，對(duì)方大笑：“你連這個(gè)都搞不清，還想把東西賣出去？”公司建議她到公關(guān)部，她卻嗤之以鼻：“做公關(guān)，來(lái)企業(yè)干什么？”
她主動(dòng)請(qǐng)纓到了當(dāng)時(shí)銷售業(yè)績(jī)最差的成都，用了3年，從一個(gè)銷售做到西南分公司經(jīng)理，連續(xù)3年成為公司的銷售冠軍。
資源、人脈、收入……對(duì)一個(gè)銷售來(lái)說(shuō)，她已擁有了很多，卻在最高峰時(shí)選擇離開(kāi)。“我希望，你與我合作，一定不是基于我請(qǐng)你吃了多次飯。做銷售，無(wú)法避免這種做關(guān)系的模式。”
她從零開(kāi)始做產(chǎn)品，嘗試過(guò)很多項(xiàng)目，游戲、電商……并最早開(kāi)始探索銀行卡的第三方服務(wù)。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有銀聯(lián)商務(wù)，我們已經(jīng)布了幾千臺(tái)POS機(jī)，做一機(jī)多卡業(yè)務(wù)，當(dāng)年就做到了盈利。”萬(wàn)青自信地說(shuō)。不過(guò)，由于受國(guó)家政策限制，當(dāng)年第三方支付被叫停。萬(wàn)青又主導(dǎo)談判，把團(tuán)隊(duì)賣給了剛成立的銀聯(lián)商務(wù)。
又蟄伏了一兩年。2006年，她帶著一個(gè)想法，來(lái)到上海創(chuàng)業(yè)。這個(gè)想法與她的興趣有關(guān)。萬(wàn)青是個(gè)話劇迷，每次到北京只要有機(jī)會(huì)就必看人藝的表演，但也多次碰到“票已售罄”的事情。有沒(méi)有心儀的劇、能不能買到票、有哪些場(chǎng)次……這些信息當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上都很難查詢到。
能不能與票務(wù)公司談，讓觀眾提前購(gòu)票，把觀影憑證發(fā)送到手機(jī)上？萬(wàn)青開(kāi)始打造電子憑證概念。但電子憑證究竟以什么技術(shù)、通過(guò)什么樣的通道發(fā)送給消費(fèi)者？她最終找到通過(guò)手機(jī)發(fā)送二維碼的方式來(lái)打造“不見(jiàn)面交易、見(jiàn)面受理”的業(yè)務(wù)模型。這就是翼碼的緣起，其實(shí)，也是現(xiàn)下流行的O2O的原型。
職業(yè)生涯里的每一次重大決定，身邊都有不少反對(duì)聲。她卻有點(diǎn)“一意孤行”。“我做決定不會(huì)超過(guò)半天。”其實(shí)，生活中，這個(gè)雙子座的女人就不是一個(gè)糾結(jié)的人。“想好了就去做，失敗了，大不了嫁人回家呆著，還怕沒(méi)飯吃嗎？”她爽朗地笑。
不糾結(jié)，但愛(ài)琢磨。“大概跟我年輕時(shí)看了太多的書有關(guān)。”她的腦子里總有很多點(diǎn)子，無(wú)論是做第三方支付，還是做電子憑證，想法都很超前。
“年輕時(shí)誰(shuí)要去做公司”
萬(wàn)青從沒(méi)想過(guò)，自己會(huì)走上創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)時(shí)，她只是向公司提出要做電子憑證的想法。公司老總提出，“把這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，公司做天使投資，你來(lái)當(dāng)老板。”
聽(tīng)了這話，萬(wàn)青很平靜。老總都奇怪了：“你怎么一點(diǎn)不興奮啊？”接下來(lái)的一句話，讓對(duì)方更加匪夷所思。“我說(shuō)了一句，自己做公司啊，白天還可以，晚上最好不要。”
這真的是當(dāng)年自己的真實(shí)想法。萬(wàn)青回憶說(shuō)，“年輕時(shí)誰(shuí)要做公司呢，這么無(wú)聊！我還要有時(shí)間旅游、運(yùn)動(dòng)、看書、看話劇，尤其是晚上，我不喜歡被工作占據(jù)太多個(gè)人時(shí)間。”
也許，萬(wàn)青骨子里是有冒險(xiǎn)家精神的。她曾報(bào)名參加自駕游，和一群陌生人從成都驅(qū)車開(kāi)往西藏，探路來(lái)古冰川。一路上，泥石流過(guò)后的殘石不斷，走著走著就沒(méi)路了，就靠指南針帶到了冰川源頭。“真的有種站在世界盡頭的感覺(jué)，人顯得特別渺小，視野又非常開(kāi)闊。我那時(shí)就想，想做什么就去做什么，人生就是一種經(jīng)歷，你經(jīng)歷過(guò)了就有收獲，沒(méi)什么可糾結(jié)的。”
這個(gè)追求生活品質(zhì)的女人到底是被一種新鮮想法、一種未來(lái)的可能性打動(dòng)了。不糾結(jié)的個(gè)性再次發(fā)揮了作用，她幾乎是以最快的速度，只身一人到了上海。“我要做支付鏈后端，上海是金融中心，這里必定有很大的機(jī)會(huì)。”
2006年，在武定西路的一個(gè)七八十平米的居民公寓里，翼碼創(chuàng)立了。初來(lái)上海，路也不熟，萬(wàn)青就租了個(gè)司機(jī)，每天奔波在上海的大街小巷。她要做的“電子憑證”，要談妥兩個(gè)重要伙伴：中國(guó)銀聯(lián)和中國(guó)移動(dòng)。前者連接著各大銀行卡，要打造一個(gè)基于網(wǎng)銀支付來(lái)合作的業(yè)務(wù)模型。后者連接著短信，打造一個(gè)靠短彩信下發(fā)二維碼的電子憑證平臺(tái)。
之前，相熟的朋友都勸過(guò)她，“這個(gè)年紀(jì)、這個(gè)職位，重起爐灶，沒(méi)必要。像中移動(dòng)這種大客戶怎么可能那么容易談下來(lái)呢？”
萬(wàn)青卻認(rèn)為，越是大公司，越容易接受新理念。“我就是要做一個(gè)不靠請(qǐng)客吃飯卻能獲得認(rèn)可的商業(yè)模型。”
等到把這兩大客戶談下來(lái)，翼碼的商業(yè)模式也初具輪廓。
到今天，上海翼碼由一家外部股東控股85%的公司，變?yōu)橐患腋鄤?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)基因的公司，萬(wàn)青等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)持 股47%。
“走得寂寞，也走得堅(jiān)定”
“很多人問(wèn)過(guò)我，創(chuàng)業(yè)辛苦嗎？我只能說(shuō)我失去了很多自由的時(shí)間，但談不上辛苦。也許，會(huì)有一個(gè)世俗的標(biāo)準(zhǔn)去判斷翼碼成功與否，但我有自己的標(biāo)準(zhǔn)。”萬(wàn)青的“標(biāo)準(zhǔn)”也有點(diǎn)哲學(xué)意味，她認(rèn)為，只要是盡力去做，認(rèn)真經(jīng)歷，就是一種成功。她打橋牌，打過(guò)全國(guó)錦標(biāo)賽。“我邏輯性比較強(qiáng)，打橋牌，要考慮很多步，一般想清楚了去做，結(jié)局不會(huì)很糟。”
她也始終認(rèn)為，天道酬勤，情商遠(yuǎn)比智商重要。
要說(shuō)創(chuàng)業(yè)對(duì)她最大的改變，就是責(zé)任感。“我過(guò)去做選擇，只關(guān)乎自己就好了，不太在乎別人的想法。而現(xiàn)在，我做決定，不能只關(guān)乎我自己，我要想到很多人。”萬(wàn)青想起自己有一次生病，本想在家悄悄休息2天，結(jié)果員工一個(gè)兩個(gè)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)：“萬(wàn)總，你是不是生病了，你可千萬(wàn)不能倒下，我們那么多人還指著你呢。”
那一刻，萬(wàn)青有點(diǎn)不適應(yīng)。“我不是一個(gè)喜歡別人關(guān)注我的人，結(jié)果沒(méi)想到，生個(gè)病也不能悄悄的，需要跟大家報(bào)備一下。”她笑意盈盈，笑得開(kāi)懷。
創(chuàng)業(yè)8年，萬(wàn)青說(shuō)自己走得有點(diǎn)寂寞。“要花很多力氣向大家解釋，什么是二維碼，基于二維碼能做什么業(yè)務(wù)。”
不得不說(shuō)，翼碼走得超前，也等來(lái)了兩大利好時(shí)機(jī)。一是團(tuán)購(gòu)的風(fēng)靡，二是微信的崛起。連街頭大媽都開(kāi)始掃碼了，二維碼幾乎人盡皆知。“如今，更多需要向大家解釋的是，翼碼不是一家做二維碼的技術(shù)公司，而是一家能夠承載多對(duì)多營(yíng)銷關(guān)系的商業(yè)公司，二維碼只是工具，不是key。”
萬(wàn)青最自豪的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，翼碼的商業(yè)模式完全是原創(chuàng)。“我們沒(méi)有模仿任何人。很多投資人找我第一句話就是，國(guó)外有沒(méi)有類似公司。似乎找不到國(guó)外的公司來(lái)對(duì)標(biāo)，連問(wèn)話都無(wú)法進(jìn)行下去。”
她喜歡把自己定位為“產(chǎn)品總監(jiān)”。她不怎么懂技術(shù)，也不是玩資本的高手，然而，她洞悉商業(yè)，了解中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)，所產(chǎn)生的無(wú)力感和困惑“我跟傳統(tǒng)企業(yè)去對(duì)話，不玩概念，我只告訴他們，通過(guò)翼碼，你怎么做讓消費(fèi)者喜歡的營(yíng)銷模式。我要讓所有的傳統(tǒng)企業(yè)都非常方便、容易地?fù)肀б苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”
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