報告摘要

2004年全球手機商務的市場總額已經達到2000億美元，在全球手機發展最快的東亞地區，手機支付正在表現出驚人的增長。有資料顯示，韓國每個月有超過30萬人在購買新手機時會選擇具備能儲存銀行交易資料并進行交易信息加密功能的手機。在韓國有幾萬家餐館和商店擁有能從手機通過紅外線讀取信用卡信息的終端，使顧客能通過手機進行消費。

“電子回執”的出現可能改變社會既有的消費模式，以后通過手機可以開啟電子錢包功能，在使用該項功能時，電子認證信息會發送到銀聯系統，銀聯系統在將認證信息回執傳到商家，就可以實現安全、簡潔的電子支付。其商業意義在于，可以廣泛拓展到電子彩票、機票購買、水電費的繳納等領域。針對電子售票等業務的試點正在進行，待平臺建成后，可以逐步讓所有的行業進入。

電子回執目前完整的產業鏈條為中國移動、中國銀聯、電子回執技術提供商、各類票務公司、用戶。電子回執的主要推動力量來自中國移動，自從短消息業務之后，中國移動一直希望能找到下一個殺手級應用，因此對電子回執業務寄予了很大的期望。中國銀聯同樣也把電子回執業務作為一個金融創新業務推廣發展，可以增加其刷卡的業務量。

技術提供商在產業鏈中獲利最為豐富，技術提供商的收入來源于三個部分：第一，二維碼識別設備的收入，在需要用戶出示購票憑證處，都需要安裝識別設備；第二，與中國移動進行電子回執短信收入的分成；第三，與中國銀聯進行刷卡收入的分成；第四，與票務公司進行電子售票收入(除去原票價)的分成。

新大陸和中國移動、中國銀聯是戰略合作伙伴關系，電子回執技術隨著應用領域的不斷擴張，中國移動和中國銀聯將需要新大陸持續的技術支持。電子回執的核心技術在于二維碼技術和移動通信技術的集合，新大陸的二維碼技術在世界上處于先進水平，而且目前新大陸是國際上能讀取手機二維碼技術的幾家企業之一。

新大陸是國內唯一擁有核心技術的二維碼自動識別公司。國內一些知名的IT界的大企業，都曾經有過大量投入，如聯想、四通、南開戈德等，但是最終都沒有實現核心技術的自主化。目前，國內有上千家的條碼或自動識別企業，但基本上都是系統集成商，系統集成商的盈利模式是：代理各個設備商的數據采集設備和底層軟件，然后提供各種行業的數據采集解決方案。

新大陸定位于上游設備供應商，把自己的優勢放在二維碼識讀技術的開發上，而二維碼設備在各個行業上的應用則由其他廠商來推動。目前公司則在二維碼識讀的應用上做一些推廣，如電子回執技術就是公司在二維碼應用技術上所做的嘗試。公司的主要競爭對手為美國的SYMBOL公司、HHP公司、日本的CASIO、DENSO公司。目前能識讀手機屏幕二維碼的技術只有新大陸和日本DENSO公司具備。而美國SYMBOL公司總裁多次到新大陸的訪問，更是表明了公司的競爭力。

然而潛在的競爭者是存在的。特別是隨著“電子回執”逐步被認同，會有其他廠商投入到這個領域中來。新大陸作為行業的領頭羊，其競爭優勢將保持至少三年，其原因如下：

◎ 二維碼識讀技術的開發，特別是識讀手機屏幕二維碼技術的開發，需要較長的一段時間，即使是國內科研力量最強的高校院所也需要半年到一年的時間；

◎ 從算法實現到識讀設備的研發也需要一段時間，保守估計也是半年；

◎ 新大陸和中國移動、中國銀聯是戰略合作伙伴關系，并簽訂了三年的排它性合作協議，電子回執技術隨著應用領域的不斷擴張，中國移動和中國銀聯將需要新大陸持續的技術支持；其他廠商想進入，要與移動、銀聯合作，必須在三年之后，和其他電信運營商、銀行建立合作關系，也需要較長的時間。