發布時間：2007-11-12     作者：自動識別    翁昭
　　繼參加阿聯酋迪拜Gitex展之后，新大陸自動識別技術有限公司開始執行向印度出口1萬套PT950設備的出口合同訂單，第一批550臺試用產品的信用證已經到，首批貨品將于近日發出。
　　印度是一個商貿大國，物流發達，海外通商繁榮。本次簽約的印度公司，是一家專業從事物流應用的集成商，也是與新大陸合作的第一家印度客戶。從新大陸采購的數據采集器設備，是在印度首次采用中國制造的數據采集器產品，主要用于該公司在印度洋沿岸東印度地區的物流信息管理系統。此舉拉開了新大陸進軍印度市場的序幕。
　　 一段時間以來，“Made in China”在海外市場常遭質疑。一些海外客商對“中國制造”也多有顧慮。拉開這場序幕前后經歷了半年的時間。
　　今年4月，新大陸海外市場總監孫亞力，收到一封來自印度一位叫做Muthu先生的Email，詢問新大陸數據采集器產品的技術和價格及出口有關問題。孫總在兩個小時之內就給予了完整詳實的回復，新大陸的響應速度之快之準確，讓他們感到很意外。但是在隨后的2個月內，Muthu先生并且沒有任何動靜。6月的一天，正在開會的孫總，突然接到一個來自印度的電話，說他們明天就到福州，這個人就是Muthu先生。他親自來到新大陸考察，洽談，當即就簽訂了1萬套數據采集器和2萬套POS的采購意向書，并且買了PT950和NL8300各一臺測試樣機。今年的9月，當Muthu先生聽說孫總要去參觀Gitex，他特意從印度趕到迪拜，專程與孫總洽談，確定了首批供貨試用產品和合作。當晚，雙方在迪拜的酒店里舉行了一個小PARTY，慶賀合同的即將開始履行。
　　回到印度，Muthu先生一行通過ICICI銀行啟動信用證開立工作。雙方在信用證條款的確認上很簡單。但是通過印度商貿部門的外匯核準（印度是外匯管制國家），卻花了很長的時間。印度商貿部門對他們從中國進口電子產品持很不以為然，甚至持懷疑的態度。在Muthu先生的堅持下，經過較長時間的審查和考查，官方首次批準了10萬美元的外匯額度。
　　合同簽訂以來，新大陸在技術支持方面一直給予積極的配合。從7月開始，自動識別公司在研究院的配合下，與客戶保持密切的聯系，提供了有效的支持。由于印度公司采用的是一個第三方物流應用軟件，提供測試樣機出現較多的問題，但經過有關技術人員的反復測試，在很短的時間內滿足了客戶的需求。印度公司對新大陸的技術力量感到十分滿意。
　　在首批貨物出貨之前，Muthu一行再次來到福州與孫總洽談，落實產品出口的所有細節。他們向新大陸解釋了“中國制造”出口印度的過程。由于本次應用采用了新大陸的產品，他們受到包括來自政府及其產品用戶的多方質疑，為了取信于他們的產品用戶，本次首批貨物采購的資金，完全由他們單方承擔，以證實“中國制造”的可信度，顯示新大陸產品的可信度。于此同時，為了保證后續批量采購，他們正式邀請孫總一行4人出訪印度，參加印度在12月召開的首發儀式。并且承擔4人的全部費用。
　　印度公司將在12月中旬，在位于印度東南沿海的第三大城市金奈，召開包括媒體記者在內的20多家主要用戶產品首發說明會。并向新聞界發布中國制造數據采集器產品在印度的首批使用。孫亞力總經理一行4人，將代表新大陸出席首發儀式。這將為新大陸的數據采集器產品和POS產品行銷印度市場奠定基礎。
　　在半年的時間里，新大陸人用自己的智慧和能力為“Made in China”做了豐富的詮釋?！爸袊圃臁闭谝云洳磺拿褡寰瘢赂业赜又鴩H化市場的挑戰。